Det vigtigste at tage med:
- Netværk involverer at finde og række ud til nye kontakter
- Dette kan omfatte partnere, branchemedlemmer eller kunder
- Deltagelse og værtsskab branchens begivenheder er én netværksstrategi
- Vedligeholdelse af sociale medier og online tilstedeværelse er en anden strategi
- Vær sikker på at forbered dig på og opfølgning ved enhver netværksbegivenhed
Forståelsesnetværksmål
For at netværke er det nødvendigt at sætte realistiske og specifikke mål. Hvis du driver en lille virksomhed, kan du ikke forvente at tiltrække samme opmærksomhed som store virksomheder.
Fokuser i stedet på opnåelige mål. Ræk ud til nye partnere, branchemedlemmer og potentielle kunder regelmæssigt og i overensstemmelse med en struktureret plan.
Du kan sætte mål om at udføre et bestemt antal netværksopgaver. For eksempel:
- Kontakt mindst 10 nye mennesker hver dag
- Foreslå et bestemt antal partnerskaber om dagen
- Følg op på mindst 20 leads om dagen
- Brug mindst to timer om dagen på socialt netværk på sociale medier
- Deltag i mindst fem konferencer eller begivenheder i år
- Send et bestemt antal medarbejdere til konferencer
- Sponsor eller vær vært for mindst ét arrangement om året
Grader af, i hvilket omfang du forfølger hvert mål, bør være i forhold til størrelsen af din organisation, da små virksomheder har mindre tid og færre medarbejdere til at afsætte til hvert mål.
Dog bør alle virksomheder have en bredt set lignende tilgang. Med andre ord skal du afsætte tid, penge og personale til hvert mål og fastsætte klare forventninger til din virksomhed.
Netværk er nøglen til at opnå forretningsmæssige milepæle. Når du begynder at netværke, bør du se din virksomhed blive konsekvent profitabel. Du bør også bemærke tilbagevendende kunder og opbygge et ry i din branche. Hvis du ikke ser succes, så genovervej din marketingstrategi.
Forberedelse til netværksarrangementer
Der er flere typer af netværksarrangementer, du kan deltage i. Du kan deltage i konferencer og messer, melde dig ind i lokale industrigrupper eller endda sponsorere og være vært for et arrangement.
Det er vigtigt at forberede sig til hvert arrangement, du deltager i. Du bør undersøge arrangementer og deltagere på forhånd for at kunne engagere dig på en mere meningsfuld måde. Fuld viden om hvert arrangement vil give dig mulighed for at deltage som mere end et passivt publikum.
Du bør også arrangere måder at interagere med enhver, du møder. Sørg for at udarbejde en engagerende elevatorpitch til potentielle partnere og kunder.
Du skal også medbringe masser af materiale til at dele ud, såsom visitkort og brochurer. Hvis muligt, medbring prøver og andre “gratis ting”. Hvis du kun tilbyder onlineprodukter og -tjenester, kan du overveje at give gratis prøvekoder væk eller distribuere gratis adgang på en anden måde.
Få mest muligt ud af netværksmuligheder
Du bør sigte efter at få mest muligt ud af ethvert netværksmøde.
Du kan gøre dette på enhver måde, du finder passende: der er ingen enkelt rigtig måde at interagere med mennesker på, og den bedste måde at skabe en forbindelse på afhænger af lokale skikke og din individuelle personlighed.
Dog er der et par måder, hvorpå du kan få mest muligt ud af hvert møde:
- Hvis et møde er planlagt, mød tidligt op eller vær til tiden.
- Under elevator pitches, vær kortfattet og præcis
- Vær vidende om virksomheder og deres nøglemedlemmer
- Under gentagne møder, bed om hjælp og gengæld tjenester
- Vær en aktiv lytter (fx nik og hold øjenkontakt)
- Hav en måde at promovere dit brand og din virksomhed på
- Vær dig selv, men følg traditionel etikette
- Følg op på samtaler, når det er muligt
Kunsten at samtale
Møder med netværkskontakter involverer samtalekunst. Det betyder at lytte og stille spørgsmål samt vise interesse for andre. Du kan få mest muligt ud af en samtale ved at diskutere emner så grundigt som muligt under et første møde.
Du kan også genoptage forbindelsen på et senere tidspunkt. At fortsætte en samtale ud over et indledende møde er en fremragende måde at opbygge et varigt forhold på.
Lokalt netværk og samfundsengagement
Du bør engagere dig i dit lokalsamfund ved at deltage i forskellige lokale grupper.
Sørg for at deltage i fællesskabsarrangementer og frivilligt arbejde. Dette vil hjælpe dig med at demonstrere din virksomheds kapaciteter, opbygge dit omdømme og møde nye mennesker i lokalsamfundet.
Du kan deltage i lokale arrangementer, der drives af andre inden for din branche. Eller, hvis du har den nødvendige tid og ressourcer til det, kan du sponsorere din egen begivenhed. Sørg for, at dit omdømme er stærkt nok til, at enhver begivenhed, du organiserer, vil tiltrække betydelig deltagelse.
Tilmelding til en handelskammer
En anden form for netværksdannelse i lokalsamfundet indebærer at deltage i erhvervskammer.
Dette er en type erhvervsnetværk, der samler virksomheder og enkeltpersoner. Medlemmerne arbejder sammen for at fremme fælles mål – enten på lokalt plan eller i branchen.
I visse situationer er medlemskab af en handelskammer obligatorisk. Handelskamre, der accepterer frivillige medlemmer, giver dog små virksomheder og virksomhedsejere en god mulighed for at udvide deres engagement i lokalsamfundet.
Udnyt online netværksplatforme
Selvom engagement i den virkelige verden er vigtigt, bør din virksomhed være aktiv online. Dette involverer social networking og opbygning af en traditionel web-tilstedeværelse.
Sociale netværk
Alle små virksomheder bør vedligeholde en profil på LinkedIn, den mest kendte netværksside for erhvervslivet. Individuelle medarbejdere kan også oprette deres egne LinkedIn-sider.
Når du har en LinkedIn-konto, kan du oprette forbindelse til folk i andre virksomheder, poste oplysninger om din egen virksomhed og lære om begivenheder.
Du kan desuden oprette profiler på populære sociale medieplatforme som Facebook, X (tidligere Twitter) og YouTube. Disse platforme kan hjælpe dig med at kommunikere og interagere med offentligheden på måder, som forretningsorienterede platforme som LinkedIn måske ikke tillader.
At vælge at engagere sig på specifikke sociale netværk kan hjælpe dig med at appellere til nichepublikummer.
Traditionel Web Presence
Det er også vigtigt at kommunikere via traditionelle online-kanaler. Sørg for at vedligeholde en hjemmeside og kommunikere med potentielle kontakter via e-mail.
Du kan også forsøge at oprette indholdsmuligheder – for eksempel ved at udveksle gæsteblogs med en partner eller ved at offentliggøre en strategisk partnerskabsmeddelelse.
Uanset din valgte strategi, skal du sørge for at engagere dig med brancheorganisationer, fagfolk og potentielle kunder ved at skabe engagerende online indhold.
Opbygning og vedligeholdelse af professionelle relationer
Du bør udnytte hvert netværksmøde bedst muligt, når det sker. Det er dog også vigtigt at følge op på hvert møde, efter det har fundet sted.
De fleste følger op på møder via e-mail. Hvis du derimod kender en kontakt bedre, kan du vælge at kontakte dem via telefon eller en anden metode.
Uanset hvordan du henvender dig for en opfølgning, bør du sende en detaljeret besked. Personliggør indholdet af din besked, henvend dig til din kontaktperson ved navn, berør de emner, I har drøftet, og tak din kontaktperson for deres tid.
At foretage en anmodning
Nogle gange vil du måske fremsætte en anmodning fra en ny kontakt eller tilbyde dem dine egne ydelser. Dette er dog ikke altid tilfældet.
Første opfølgninger fører sjældent til omfattende partnerskaber mellem virksomheder, og du føler dig måske utilpas ved at kræve for meget med det samme.
Med andre ord handler opfølgning om at pleje relationer efter et indledende møde. Nogle forbindelser udvikler sig måske aldrig til forretningsrelationer, men dine kontakter kan holde kontakten og give dig andre muligheder eller forbindelser andre steder.
For at adskille dig fra mængden kan du tilbyde noget nyttigt, såsom en interessant podcast eller artikel, på en diskret måde. Dette vil hjælpe din kontakt med at huske dig i fremtiden.
Netværksetikette og bedste praksis
Hvis du deltager i et netværksarrangement, bør du overveje forskellige “gør” og “lad være”.”
Gør:
- Undersøg og sæt dig ind i kontakter
- Lyt aktivt og opmærksomt
- Forbered et elevator-pitch
- Medbring salgsfremmende artikler til uddeling
- Mød nye mennesker
- Nævn generelle emner af interesse, inden for rimelighedens grænser
- Følg op på hvert møde
- Vær så positiv som muligt
- Følg en påklædningskode, hvis der er en
Undgå:
- Gå til et arrangement uforberedt
- Lav antagelser om andre virksomheder
- Improviser dit pitch helt og holdent på stedet
- Vent på at andre henvender sig til dig
- Opgiv eller forsøm nye forbindelser
- Vær upassende eller for uformel
- Vær negativ eller overdrevent kritisk
Måling af succes af dine netværksindsats
Du kan spore succesen af din netværksindsats på forskellige måder.
Den mest direkte metode involverer at holde styr på henvisninger og muligheder fra netværk. Du kan også måle antallet af personer, du har engageret dig med, og den tid, du har brugt på netværk, for at sammenligne. Disse målinger vil fortælle dig, hvor succesfulde dine netværksbestræbelser er i sig selv.
Men blot at måle netværksresultater vil ikke fortælle dig, om dine bestræbelser gavner din virksomhed i driftsmæssig og økonomisk forstand.
Af den grund bør du evaluere dit netværks afkast af investeringen (ROI). Dette indebærer at finde ud af, om netværk har forbedret dine indtægter, overskud, salgstal eller andre tal relateret til finans og drift.
Konklusion
Små virksomhedsejere bør netværke på en række forskellige måder. Dette omfatter deltagelse i virkelige begivenheder og branchegrupper samt at opretholde en online tilstedeværelse.
Der er forskellige strategier, du kan bruge til at sikre, at dine netværksindsatser er succesfulde, men det er vigtigst at engagere sig grundigt med kontakter og følge op. Du bør også overvåge, om dine netværksindsatser gavner din virksomhed.
Sørg for løbende at investere tid, penge og medarbejderindsats i netværksarbejde. Gør du det, sikrer du, at du får mest muligt ud af dine bestræbelser.
