נקודות מפתח:
- נטוורקינג כרוך ב למצוא וליצור קשר ליצירת קשר חדש
- זה עשוי לכלול שותפים, חברי תעשייה או לקוחות
- השתתפות ואירוח אירועי תעשייה היא אסטרטגיית נטוורקינג אחת
- שמירה על רשתות חברתיות ונוכחות מקוונת היא אסטרטגיה נוספת
- ודא ש להתכונן ל ו מעקב בכל אינטראקציה רשתית
הבנת מטרות הרשתות
כדי ליצור קשרים, עליכם להציב לעצמכם מטרות ריאליות ומפורטות. אם אתם מנהלים עסק קטן, אינכם יכולים לצפות לזכות באותה רמת תשומת לב כמו חברות גדולות.
במקום זאת, כדאי להתמקד ביעדים ברי השגה. פנו לשותפים חדשים, חברי תעשייה ולקוחות פוטנציאליים באופן קבוע ובהתאם לתוכנית מובנית.
אתה עשוי להגדיר יעדים לביצוע מספר מסוים של משימות נטוורקינג. למשל:
- צרו קשר עם לפחות 10 אנשים חדשים בכל יום
- ליצור מספר מסוים של שותפויות בכל יום
- לעקוב אחר לפחות 20 לידים ביום
- יש להקדיש לפחות שעתיים ביום לרשתות חברתיות
- השתתף לפחות בחמש כנסים או אירועים השנה
- לשלוח מספר מסוים של עובדים לכנסים
- תארח או תחסוך לפחות אירוע אחד בשנה
מידת ההשקעה בכל מטרה צריכה להיות יחסית לגודל הארגון שלך, לעסקים קטנים יש פחות זמן ופחות עובדים להקצות לכל מטרה.
עם זאת, כל חברה צריכה לנקוט בגישה דומה באופן כללי. במילים אחרות, עליך להקצות זמן, כסף וצוות לכל מטרה ולקבוע ציפיות ברורות לחברה שלך.
נטוורקינג הוא המפתח להשגת אבני דרך עסקיות. לאחר שתתחילו ליצור קשרים, אתם צפויים לראות את העסק שלכם הופך לרווחי באופן עקבי. כמו כן, אתם צפויים להבחין בלקוחות חוזרים ולזכות במוניטין בתחום שלכם. אם אינכם רואים הצלחה, יש לשקול מחדש את אסטרטגיית השיווק שלכם.
הכנה לאירועי נטוורקינג
ישנם מספר סוגים של אירועי נטוורקינג בהם תוכלו להשתתף. אתם יכולים להשתתף בכנסים ותערוכות, להצטרף לקבוצות תעשייתיות מקומיות, או אפילו לתת חסות לאירוע ולארח אותו.
חשוב להתכונן לכל אירוע שאתם משתתפים בו. כדאי לכם לבדוק מראש את פרטי האירוע והמשתתפים בו, כדי שתוכלו לקחת בו חלק באופן משמעותי יותר. היכרות מעמיקה עם כל אירוע תאפשר לכם להשתתף בו לא רק כצופים פסיביים.
כדאי גם לתכנן דרכים ליצור קשר עם כל מי שתפגשו. הקפידו להכין נאום קצר ומרתק עבור שותפים ולקוחות פוטנציאליים.
כדאי גם להביא איתכם חומר רב לחלוקה, כגון כרטיסי ביקור וחוברות. במידת האפשר, הביאו דוגמאות ומוצרים בחינם אחרים. אם אתם מציעים רק מוצרים ושירותים מקוונים, שקלו לחלק קודי ניסיון חינמיים או להעניק גישה חינמית בדרך אחרת.
ניצול מיטבי של הזדמנויות נטוורקינג
עליך לשאוף להפיק את המרב מכל מפגש נטוורקינג.
אתה יכול לעשות זאת ככל שתראה לנכון: אין דרך אחת נכונה ליצור קשר עם אנשים, והדרך הטובה ביותר ליצירת קשר תלויה במנהגים מקומיים ובאישיותך האינדיבידואלית.
אולם, ישנן מספר דרכים בהן תוכלו להפיק את המירב מכל פגישה:
- אם נקבעה פגישה, יש להגיע מוקדם או בזמן
- במהלך מצגות עסקיות קצרות (אלוף אליפטר), היו תמציתיים והיצמדו לעיקר
- להיות בעלי ידע לגבי חברות וחברי המפתח שלהן
- במהלך פגישות חוזרות, בקשו עזרה והחזירו טובה
- הקשב באופן פעיל (למשל, הנהן וצור קשר עין)
- יש לך דרך לקדם את המותג והחברה שלך
- היה עצמך תוך שמירה על כללי הנימוס המסורתיים
- יש להמשיך את השיחות בכל הזדמנות אפשרית
אמנות השיחה
מפגש עם אנשי קשר ברשת כרוך באמנות השיחה. פירוש הדבר הוא להקשיב, לשאול שאלות ולהפגין עניין באחרים. ניתן להפיק את המרב משיחה על ידי דיון מעמיק ככל האפשר בנושאים שונים כבר במפגש הראשון.
ניתן גם לחדש את הקשר במועד מאוחר יותר. המשך השיחה מעבר לפגישה הראשונית הוא דרך מצוינת לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח.
רשת מקומית ומעורבות קהילתית
עליך להיות מעורב בקהילה שלך על ידי השתתפות בקבוצות מקומיות שונות.
הקפידו להשתתף באירועים קהילתיים ובעבודות התנדבות. הדבר יסייע לכם להפגין את יכולות העסק שלכם, לבנות את המוניטין שלכם ולפגוש אנשים חדשים בקהילה.
תוכל להשתתף באירועים מקומיים המופעלים על ידי אחרים בתעשייה שלך. לחלופין, אם יש לך את הזמן והמשאבים הדרושים לכך, תוכל לתת חסות לאירוע משלך. ודא שהמוניטין שלך חזק מספיק כדי שכל אירוע שתארגן ימשוך השתתפות משמעותית.
הצטרפות ללשכת המסחר
צורה נוספת של נטוורקינג קהילתי היא הצטרפות ל לשכת המסחר.
זהו סוג של רשת עסקית המפגישה חברות ויחידים. החברים עובדים יחד לקידום מטרות משותפות - בין אם ברמה מקומית או ברמת תעשייה.
במצבים מסוימים, חברות בלשכת מסחר היא חובה. עם זאת, לשכות מסחר שמקבלות חברים וולונטרים מספקות דרך מצוינת לעסקים קטנים ובעלי עסקים להרחיב את מעורבותם בקהילה.
מינוף פלטפורמות רשת מקוונות
אף על פי שמעורבות בעולם האמיתי חשובה, החברה שלכם צריכה להיות פעילה ברשת. זה כולל רשתות חברתיות ובניית נוכחות אינטרנטית מסורתית.
רשתות חברתיות
כל עסק קטן צריך לנהל פרופיל בלינקדאין, אתר הרשתות העסקיות המוכר ביותר. גם עובדים בודדים יכולים ליצור דפי לינקדאין משלהם.
לאחר שיש לך חשבון LinkedIn, תוכל ליצור קשר עם אנשים בחברות אחרות, לפרסם מידע על העסק שלך וללמוד על אירועים.
ניתן ליצור פרופילים נוספים ברשתות חברתיות פופולריות כמו פייסבוק, X (לשעבר טוויטר) ויוטיוב. אתרים אלו יכולים לעזור לך לתקשר ולהתחבר עם הקהל בדרכים שאולי אתרים מוכווני עסקים כמו לינקדאין אינם מאפשרים.
בחירה להשתתף ברשתות חברתיות ספציפיות יכולה לעזור לך לפנות לקהלים נישתיים.
נוכחות אינטרנט מסורתית
חשוב גם לתקשר באמצעות אמצעים מקוונים מסורתיים. הקפידו לתחזק אתר אינטרנט ולנהל שיחות עם אנשי קשר פוטנציאליים באמצעות דואר אלקטרוני.
תוכל גם לנסות ליצור הזדמנויות תוכן - לדוגמה, על ידי החלפת פוסטים אורחים בבלוג עם שותף או פרסום הודעה על שותפות אסטרטגית.
בלי קשר לאסטרטגיה שתבחרו, הקפידו ליצור קשר עם קבוצות תעשייתיות, אנשי מקצוע ולקוחות פוטנציאלים כאחד על ידי יצירת תוכן מקוון מרתק.
בניית ותחזוק מערכות יחסים מקצועיות
עליך למקסם את כל הזדמנויות הנטוורקינג בכל זמן נתון. עם זאת, חשוב גם לעקוב אחר כל פגישה לאחר התרחשותה.
רוב האנשים עוקבים כיום אחר פגישות באמצעות דואר אלקטרוני. עם זאת, אם אתה מכיר איש קשר יותר, ייתכן שתבחר ליצור איתו קשר בטלפון או בשיטה אחרת.
יהיה אשר יהיה אופן הפנייה שלך למעקב, עליך לשלוח הודעה מפורטת. התאם אישית את תוכן ההודעה שלך, פנה אל איש הקשר שלך בשמו, התייחס לנושאים שדנתם בהם, והודה לאיש הקשר שלך על זמנו.
הגשת בקשה
לפעמים, ייתכן שתרצה לבקש מאיש קשר חדש או להציע לו את שירותיך. זה לא תמיד המקרה, אם כי.
מעקבים ראשונים בדרך כלל לא מובילים לשותפויות נרחבות בין חברות, וייתכן שתרגיש שלא בנוח לדרוש יותר מדי מיד.
במילים אחרות, מעקבים עוסקים בטיפוח קשרים לאחר פגישה ראשונית. יש קשרים שאולי לעולם לא יתפתחו לקשרים עסקיים, אבל אנשי הקשר שלך עשויים לשמור על קשר ולספק לך הזדמנויות אחרות או קשרים במקומות אחרים.
כדי לבדל את עצמך, תוכל להציע משהו שימושי, כמו פודקאסט או מאמר מעניינים, בצורה לא מתנשאת. זה יעזור לאיש הקשר שלך לזכור אותך בעתיד.
כללי נימוסי נטוורקינג ושיטות עבודה מומלצות
אם אתם משתתפים באירוע נטוורקינג, עליכם לשקול “עשה” ו“אל תעשה” שונים.”
לעשות
- לחקור ולהכיר אנשי קשר
- הקשב באופן פעיל ובקשב
- הכן נא נאום מעלית
- הבא פריטים לקידום מכירות לחלוקה
- לגשת לאנשים חדשים
- כל נושאי העניין הכלליים, במסגרת הסביר
- לעקוב אחר כל פגישה
- להיות חיובי ככל האפשר
- יש להקפיד על קוד לבוש, אם קיים
אל
- ללכת לאירוע לא מוכן
- להניח הנחות לגבי חברות אחרות
- אמן, אתאים את הנאום שלי לגמרי במקום.
- חכה שאנשים אחרים יגשו אליך
- לנטוש או להזניח קשרים חדשים
- להיות לא הולם או לא פורמלי מדי
- להיות שלילי או ביקורתי מדי
מדידת הצלחת מאמצי הנטוורקינג שלך
ניתן לעקוב אחר הצלחת מאמצי הנטוורקינג שלך בדרכים שונות.
השיטה הישירה ביותר כרוכה במעקב אחר הפניות והזדמנויות מתוך נטוורקינג. ייתכן שתרצה גם למדוד את מספר האנשים שאיתם יצרת קשר ואת כמות הזמן שהקדשת לנטוורקינג לצורך השוואה. מדידות אלו יגידו לך עד כמה מאמצי הנטוורקינג שלך מוצלחים בפני עצמם.
עם זאת, מדידה בלבד של תוצאות נטוורקינג לא תספר לכם האם המאמצים שלכם מועילים לחברה שלכם בהיבטים תפעוליים וכספיים.
מסיבה זו, עליך להעריך את התשואה על ההשקעה (ROI) של פעילויות הרישות שלך. זה כרוך בבדיקה האם הרישות שיפר את ההכנסות, הרווחים, נתוני המכירות, או מספרים אחרים הקשורים לכספים ותפעול.
מַסְקָנָה
בעלי עסקים קטנים צריכים לרשת בדרכים מגוונות. זה כולל השתתפות באירועים בעולם האמיתי ובקבוצות תעשייתיות ושמירה על נוכחות מקוונת.
ישנן אסטרטגיות שונות שבהן תוכל להשתמש כדי להבטיח שמאמצי הנטוורקינג שלך יצליחו, אך החשוב ביותר הוא ליצור קשרים לעומק ולבצע מעקב. עליך גם לעקוב אחר האם מאמצי הנטוורקינג שלך מועילים לעסק שלך.
הקפידו להשקיע זמן, כסף ומאמצי עובדים באופן עקבי ברשת קשרים. עשייה זו תבטיח שתפיקו את המיטב ממאמציכם.
